Scenariu de reclamă video: structura care ține omul atent, cu model gata de completat

Structura unei reclame video: cârlig, problemă, soluție, dovadă, îndemn

Prima regulă când scrii o reclamă video: nu începi cu camera, începi cu foaia. Un scenariu de reclamă video e o listă simplă de scene, fiecare cu ce se vede și ce se aude. Dacă nu încape pe o pagină, clipul e prea lung sau prea încurcat.

Multe reclame scurte de pe Facebook, Instagram sau TikTok urmează aceeași ordine. Nu e o rețetă magică, e doar ordinea în care un om decide dacă se uită mai departe.

• Cârlig (primele 2–3 secunde): o imagine sau o frază care îl face pe om să se oprească din derulat.
• Problemă: situația pe care clientul tău o trăiește și o recunoaște imediat, spusă cu vorbele lui.
• Soluție: ce faci tu concret, nu ce fel de firmă ești.
• Dovadă: arăți produsul, rezultatul sau procesul, ca omul să vadă cu ochii lui că e real.
• Îndemn: un singur pas clar, adică ce să facă acum și unde.

Într-un clip de 30 de secunde, timpul se poate împărți cam așa: 3 secunde cârlig, 7 problemă, 9 soluție, 6 dovadă și ultimele 5 pentru îndemn. Nu e o regulă bătută în cuie, dar te ferește să stai jumătate de clip pe prezentarea firmei.

Cum scrii cârligul din primele secunde

Cârligul decide tot. Dacă primele secunde nu-l opresc pe om, restul scenariului nu mai contează, oricât de bine ar fi scris. Nu începe niciodată cu logoul sau cu „Bună ziua, suntem firma X”.

Un cârlig bun vorbește despre omul care se uită, nu despre tine. Câteva tipare care merg aproape în orice domeniu:

• Întrebarea directă: „Ți s-a aprins martorul de motor și tot amâni?”
• Greșeala pe care omul o face fără să știe: „Dacă îți vinzi casa cu poze făcute seara, pe întuneric, o să aștepți mult.”
• Imaginea neobișnuită: un prim-plan cu ceva ce omul nu vede zilnic, cum ar fi o plăcuță de frână tocită până la metal.
• Rezultatul la început: arăți întâi produsul gata, apoi spui cum ai ajuns acolo.
• Fraza pe care clientul o spune des: exact replica pe care o auzi la telefon sau la ghișeu.

Pune textul cârligului și pe ecran. Mulți se uită fără sunet, așa că fraza trebuie să se poată citi, nu doar auzi.

Dovada fără testimoniale inventate: arată, nu promite

Aici greșesc multe firme mici: pun un „client mulțumit” care nu există sau scriu „suntem cei mai buni”. Omul nu crede asta. Crede ce vede.

Dovada cea mai cinstită e chiar produsul sau munca ta, arătată de aproape. Câteva variante:

• Înainte și după: jantă murdară și jantă curățată, cameră goală și cameră aranjată.
• Procesul pe scurt: trei-patru cadre rapide din timpul lucrului, ca omul să vadă oameni și unelte reale.
• Detaliul care contează: piesa nouă lângă cea veche sau o pagină din materialul de curs deschisă pe ecran.
• Ce primește concret: o listă scurtă pe ecran cu ce include serviciul, fără adjective.
• Locul real: atelierul, biroul sau sala, ca omul să știe unde vine.

Dacă ai recenzii reale, le poți pune pe ecran. Dacă nu ai, nu le inventa: un produs arătat bine e mai credibil decât o laudă pe care nimeni nu o poate verifica.

Model de script pentru reclamă video, gata de completat

Copiază modelul de mai jos și completează parantezele. La „se aude” scrie exact cum vorbești cu un client la telefon, nu cum ai scrie într-o broșură.

• 0–3 s, cârlig. Se vede: [imaginea care oprește derularea]. Se aude și apare pe ecran: „[întrebarea sau fraza despre problema clientului]”.
• 3–10 s, problemă. Se vede: [clientul în situația neplăcută]. Se aude: „[ce îl enervează sau îl costă, spus cu vorbele lui]”.
• 10–19 s, soluție. Se vede: [tu sau produsul în acțiune]. Se aude: „[ce faci concret și cum se rezolvă]”.
• 19–25 s, dovadă. Se vede: [înainte și după, proces sau detaliu]. Se aude: „[ce primește omul, fără superlative]”.
• 25–30 s, îndemn. Se vede: [numele firmei, telefonul sau adresa site-ului]. Se aude: „[un singur pas: sună, scrie, programează-te]”.

Înainte să-l folosești, citește-l cu voce tare, cu cronometrul pornit. Dacă depășești 30 de secunde, taie adjective, nu scene.

Gândește cadrele vertical, în format 9:16. Ce e important trebuie să stea în mijlocul ecranului, nu jos, unde apar butoanele și descrierea.

Exemplul 1: scenariu de reclamă video pentru un service auto

Un service auto de cartier vrea programări pentru verificarea frânelor înainte de iarnă. Clip de 30 de secunde, vertical, cu voce în română și subtitrări.

• 0–3 s. Se vede: prim-plan cu un disc de frână ruginit și o plăcuță tocită. Voce și text pe ecran: „Scârțâie când frânezi? Nu e normal.”
• 3–10 s. Se vede: un șofer care frânează pe asfalt ud și se încruntă. Voce: „Ai zis că te uiți săptămâna viitoare. Și săptămâna de după.”
• 10–19 s. Se vede: mașina urcată pe elevator, un mecanic care demontează roata. Voce: „Verificăm frânele pe loc, îți arătăm ce e uzat și îți spunem prețul înainte să schimbăm ceva.”
• 19–25 s. Se vede: plăcuța veche lângă cea nouă, apoi mecanicul care îi arată clientului discul. Voce: „Vezi piesa veche cu ochii tăi și primești devizul scris.”
• 25–30 s. Se vede: fațada service-ului și numărul de telefon mare pe ecran. Voce: „Sună azi și alege ora care îți convine.”

Observă că nu apare nicăieri „profesionalism” sau „experiență”. Dovada e piesa tocită, pe care o înțelege oricine, chiar dacă nu se pricepe la mașini.

Exemplul 2: script de reclamă video pentru imobiliare

Un agent imobiliar dintr-un oraș mare vrea proprietari care să-i dea apartamentul la vânzare. Publicul nu e cumpărătorul, ci omul care vinde, iar asta schimbă tot scenariul.

• 0–3 s. Se vede: o poză de anunț întunecată, strâmbă, cu patul nefăcut. Text pe ecran: „Așa arată anunțul tău?”
• 3–10 s. Se vede: un telefon care nu sună și un proprietar care derulează anunțuri. Voce: „Ți-ai pus apartamentul la vânzare, dar te sună doar cine vrea să negocieze la sânge.”
• 10–19 s. Se vede: aceeași cameră aranjată, luminată și fotografiată drept. Voce: „Pregătim casa pentru vizionare, facem poze ca lumea și scriem un anunț care răspunde la întrebări înainte să fie puse.”
• 19–25 s. Se vede: ecran împărțit cu poza veche și poza nouă, apoi un dosar cu acte ordonate. Voce: „Verificăm actele de la început, ca vânzarea să nu se blocheze la notar.”
• 25–30 s. Se vede: agentul în fața blocului, cu numele și telefonul pe ecran. Voce: „Trimite-ne linkul anunțului și îți spunem ce am schimba.”

Cârligul funcționează pentru că proprietarul își recunoaște propriul anunț. Dovada e diferența dintre cele două poze, nu o promisiune despre preț.

Exemplul 3: reclamă video pentru un curs

Un curs de Excel pentru angajați de birou, cu înscrieri online. Aici produsul nu se poate atinge, așa că dovada trebuie să arate concret ce se învață.

• 0–3 s. Se vede: un tabel uriaș și cineva care copiază cifre de mână dintr-o coloană în alta. Text pe ecran: „Încă faci asta de mână?”
• 3–10 s. Se vede: ceasul de pe perete și colegii care pleacă acasă. Voce: „Raportul de vineri îți mănâncă toată după-amiaza și tot te temi că ai greșit ceva.”
• 10–19 s. Se vede: ecranul unui laptop, cu o formulă scrisă pas cu pas. Voce: „La curs înveți formulele de care chiar ai nevoie la birou, pe fișiere ca ale tale.”
• 19–25 s. Se vede: același tabel completat cu o formulă, apoi lista modulelor pe ecran. Voce: „Uite cum arată același raport cu o singură formulă. Restul lecțiilor le vezi aici.”
• 25–30 s. Se vede: pagina de înscriere și data următoarei grupe. Voce: „Intră pe site și rezervă-ți locul în grupa următoare.”

La cursuri, o dovadă bună e o bucată reală din lecție. Omul vrea să vadă că pricepe ce i se explică, nu un CV lung al trainerului.

Greșeli care strică un scenariu bun

Un scenariu poate fi corect pe hârtie și tot să nu meargă. De obicei, din aceleași motive:

• Prea multe îndemnuri: „sună, intră pe site, urmărește-ne, vino la sediu”. Alege unul singur.
• Prea mult text pe ecran: dacă trebuie să pui pauză ca să citești, e prea mult.
• Vocea citește cuvânt cu cuvânt ce scrie deja pe ecran, fără nimic în plus.
• Muzica e prea tare și acoperă exact fraza importantă.
• Un singur clip pentru toată lumea: mesajul pentru proprietari și cel pentru cumpărători merită clipuri separate.

Un obicei bun: scrie două-trei cârlige diferite pentru același scenariu și testează-le, cu restul clipului identic. Așa afli ce oprește oamenii, fără să refaci totul.

Dacă nu ai timp să scrii și să montezi singur, la Promovat facem asta cap-coadă, cu voce în română, subtitrări și muzică licențiată, pornind doar de la pozele și descrierea ta.